家居315调查衣柜篇 | 行业整体表现可圈可点 索菲亚、尚品宅配夺冠-凯发优惠
网易家居报道
2019年12月-2020年1月，网易家居调查人员以消费者的身份，对18家衣柜品牌的微信、电商（天猫、京东）渠道进行调查，并在北京、上海、广州、成都、杭州、佛山实地走访线下门店，进行了一轮衣柜行业线上线下一体化的综合消费体验。
在本次315家居服务调查的18家衣柜品牌中，具备微信公众号、天猫/京东、线下门店的品牌共15家，其综合平均分达83.4分。其中，10 个品牌 超过 80分，入围2020年网易家居315服务调查top榜。 索菲亚、尚品宅配以91分夺冠，欧派、维意、诗尼曼以90分的成绩并列第二。
（说明：本次共调查18个品牌，以上10个品牌综合得分达到80分及以上，入围2020年网易家居315服务调查top榜；综合得分由线上 线下成绩相加， 了解具体评分规则 ）
线上引流是常态 微信渠道表现参差不齐
在18个调查衣柜品牌中，所有品牌都有官方微信公众号，但只有15个品牌开设了微信公众号、天猫旗舰店或京东旗舰店。顶固、劳卡、美尼美这三个品牌没有搭建天猫或京东渠道，不进行综合考察，着重点在门店服务的检验。
在本次调查中，“线上服务”部分，网易家居通过企业的官方微信公众号、天猫/京东旗舰店两大渠道展开调查，电商渠道优先选择天猫。
从线上引流顾客到门店这一关，门店信息的索引十分重要。在线上信息指引方面，考察能否从品牌线上渠道获得线下门店的地址信息，客服能否指引顾客到店购买。
网易家居调查发现，15家衣柜品牌中，仅有7家在微信或天猫/京东两个渠道都直接查询到门店信息。11家品牌可以从电商渠道直接获取店面信息，主要是联邦高登、伊仕利、飞美这三家品牌并未开设天猫旗舰店，在京东旗舰店没有设置查询门店的入口。
实际上，大多数衣柜企业的天猫旗舰店，都能在商品页面直接查询到各地的门店地址，方便用户直接明了地查询到附近的门店信息，引导用户到线下体验。
15家品牌中，只有10家品牌可以从微信直接查询到店面地址。5家品牌的微信公众号没有查询门店的入口，值得一提的是，其中包括了一向表现优秀的尚品宅配，在今年的调查中，其微信公众号并不能直接查询到门店，“附件门店”的入口直接跳转到一个登记用户信息的页面，可以看出这是品牌为了精准获取客户信息的一步，也反映出这个行业对于客户信息及流量的重视与争取。
这一现象从衣柜企业客服在信息指引方面的表现也能看出，都反映出这个行业的共性，线上为线下引流已是常态。
调查人员以消费者的身份，以家里装修需要定制衣柜，向这15家衣柜品牌的微信和天猫/京东客服咨询线下门店信息，尚品宅配、索菲亚、欧派、维意、联邦高登这五家品牌在两个渠道均能在一小时内回复有效信息，表现优秀。
其中，尚品宅配、索菲亚、欧派、维意这四家品牌，都是需要登记用户凯发优惠的联系方式之后，由门店人员打电话联系并告知地址。从线上咨询客服登记信息，到客服通知门店，再到门店联系消费者，可以在一小时内完成，可见这几家品牌在企业总部与终端门店的信息打通方面，是可圈可点的。
联邦高登的微信客服则快速为用户查询地址并发送凯发优惠的联系方式，京东旗舰店的客服也会引导调查人员留下凯发优惠的联系方式，但同时也从客户的需求出发，直接为调查人员查询门店地址。
在微信和天猫/京东引导消费者留下凯发优惠的联系方式，并安排门店后续跟进，这种为线下门店引流的方式，在衣柜行业是常态。
“专卖店的详细地址和电话是在客户管理系统里面，需要由系统发送地址”等说辞，是客服引导消费者留下手机号码的方式。也有品牌以0.01元的商品优惠链接，引导拍下不用付款，称系统会自动识别地区，之后会安排专员联系发送地址，实际上也是通过购买链接，获取用户地址和手机号。
但是，有部分企业，也由于门店并未及时联系调查人员告知地址，或没有门店联系而造成在该项失分。比如，虽然诗尼曼的天猫客服秒回信息，但是门店导购确实在两天之后才打电话联系调查人员，并告知地址及引导客户到门店体验。
衣柜行业天猫/京东渠道客服的表现尚可，13家品牌都可以在1小时内回复有效信息，1家品牌在24小时内回复有效信息，只有科凡在24小时之内无回应。
在网易家居调查及复查科凡天猫旗舰店客服的过程中，多次收到“亲亲，非常抱歉，人工客服不在线，未能帮助您转接成功，人工客服在线后会地时间未能核实处理哦。”
与电商渠道相比，从微信回复的情况来看，衣柜行业表现欠佳。5家品牌在1小时内回复有效信息，4家品牌在24小时内回复有效信息。但是，百得胜、卡诺亚、kd、飞美、科凡这5家品牌无回应；另外，伊仕利不能回复有效信息的，其微信客服在2小时回复会安排门店工作人员联系发送地址，但是之后没有门店联系调查人员。
门店表现可圈可点 导购后续服务有待提高
在线下调查部分，调查人员走访了北京、广州、上海、成都、杭州、佛山的家居品牌门店，通过实地探访的形式对品牌店面氛围、门店人员的专业素养和服务态度等进行考察。
门店调查，以店面氛围、设计服务、产品讲解、售后政策、服务态度、持续服务等六个方面作为考核标准，满分为60分。18个品牌中，10个品牌的门店表现优秀，分数在55分以上，入围2020年网易家居315服务调查门店服务top榜。
其中，百得胜以满分夺冠，欧派、索菲亚、联邦高登、尚品宅配、诗尼曼、顶固、我乐以58分的好成绩并列衣柜行业门店服务第二名。值得一提的是，16个品牌的门店服务成绩在50分以上，衣柜行业整体的门店服务表现不错。
（说明：本次调查品牌18个，以上16个品牌门店服务得分达50分及以上，入围门店服务top榜品牌；线下满分为60分， 了解具体评分规则 ）
在走访过程中调查人员发现，衣柜品牌门店设计时尚风格化，产品丰富陈列整齐，有实景空间展示，顾客体验感强，并都有舒适交流洽谈区。
联邦高登门店风格时尚设计
设计服务是定制衣柜行业的标配，所有品牌都表示，可以量尺并提供3d效果图设计的服务，其中，百得胜、索菲亚、欧派、尚品宅配、诗尼曼、等品牌都引导消费者先进行免费量尺并设计效果图，玛格、卡诺亚、顶固等品牌需要下定之后才会安排量尺。在走访过程中，大部分导购or设计师，都能根据户型图，为客户做简单的户型规划，也有品牌的导购站在客户的角度考虑问题，很贴心。
比如，百得胜的导购特意安排了门店的设计师，做了详细的讲解。设计师根据户型图用纸笔进行空间详细规划的同时，导购也在旁详细记录并做好报价。
而调查人员在走访联邦高登门店的时候，因当天所携带的户型图并没有每个空间的详细尺寸，门店导购还通过电子版的户型图，希望让设计师通过设计软件识别并测量出尺寸，就可在现场详细为客户进行空间规划设计。
维意定制的门店设计师则表示，可以发送户型图到设计师微信，根据现有的尺寸先做好3d效果图，免费出图之后就可邀请客户到店里看图，实际尺寸如有出入，可在复尺的时候再进行调整。
在产品讲解方面，大多数门店导购或设计师对衣柜的风格、板材等产品信息也了如指掌，并能为客户解答各种问题。
索菲亚导购的认真讲解了康纯板、实木颗粒板等多种板材的性能、花色等问题，并认真用实物演示，在离店之后也发送了相关详细资料到调查人员的微信。
索菲亚门店导购讲解板材的性能
诗尼曼的导购为了展现衣柜门板、衣通、床头柜等质量，亲身演示，直接悬挂在衣通上和门板上，并来回移动，向调查人员证明其产品质量，很是卖力。
而科凡的导购因为是新人，在调查人员走访的过程中，导购并不能详细解答关于板材等相关问题，也没有向店内的其他人员求助，因此在该项表现稍逊。
另外，衣柜行业的凯发优惠的售后服务政策十分完善，导购人员能够详细说明安装服务、退换货政策、维修保养条款等情况，为调查人员答疑解惑。但相较其他分项，大部分品牌在这个项目的表现较为常规。
有两个品牌在这方面的表现较优秀，百得胜的导购告诉调查人员，在衣柜安装前和安装后，百得胜都会免费为用户进行甲醛测量；顶固衣柜所用的五金，则可以终身免费更换。
在服务态度上，大部分的衣柜门店导购都较为热情，详细讲解并认真解答问题。比如，欧派的客户认真为客户讲解产品、门店活动，两次为调查人员倒水，并提醒年后有其他活动优惠，会及时通知。
在持续服务方面，17家品牌的门店导购主动添加用户微信，只有飞美的导购并未主动添加调查人员微信。但是，维意定制、卡诺亚、kd、伊仕利、飞美、科凡、劳卡这7家品牌的门店导购，后续并没有再回访。在企业注重线上为线下引流的定制衣柜行业，线下门店导购面对精准的用户却没有好好维护，也是一个需要反思的问题。
线上线下一体化 衣柜行业o2o基本走通
从o2o到新零售，线上下下一体化已是大势所趋，线上平台的连接程度也是调查小组考核的核心要义。网易家居315调查小组结合线上渠道考察服务体系建设。在得到相关信息后完成门店走访，最终回归到线上，调查与线下的打通程度，考验企业新零售服务闭环。
调查人员在到店走访前，已经从线上渠道获知被调查品牌的爆款产品，到店时发起询问，检验线下导购对线上产品的了解情况。同样，在门店调查结束后，调查人员也会针对门店爆款产品，对天猫、京东客服发起二次询问调查，检验线上客服对门店爆款产品的了解情况。
衣柜行业属于定制行业，需要经过量尺并设计3d效果图，才能最终确定衣柜的产品信息，线上的产品也多以定金的形式，以现代、简欧等风格的产品或榻榻米、书柜等具体产品呈现。
调查人员选择其中的爆款产品，到门店进行询问，对线上产品的了解情况。门店的导购均能对产品有所了解，并介绍该款产品的信息。如果门店样板间中没有该系列的产品，则会找出手机里的3d效果图给调查人员看，或者引导客户看其他相关样板间。
但在线下到线上的信息对称方面，天猫客服对产品的了解程度就还有待加强。kd、卡诺亚、飞美等8个品牌不能解答调查人员关于产品的信息，而是强调线上是预约中心，需要由门店进行服务。只有7家品牌可以做到线上线下信息双向对称。
在线上线下的打通方面，定制衣柜行业已相对成熟，基本上能通过定金的方式，实现线上线下的互通。
从线上往线下的引导方面，衣柜品牌基本都是同一口径：线上预定优惠或预约设计师，到店进行服务，具体成交价格以实际情况为准。这与衣柜行业的定制属性有关。当调查人员到门店体验时，导购也都会明确，需要根据用户家中的户型图和实际情况，由设计师进行量尺和设计后，最终和用户沟通之后，定下方案。
但是，部分门店为了留住客户，也会告诉调查人员，在门店下定，比在线上更加优惠，或者线上是随机安排设计师，而门店会安排更好的金牌设计师，以这些理由，引导用户在门店下单。从这个角度来看，其线上线下并未完全真正打通。
综合来看，衣柜行业在线上线下一体化方面已相对成熟，仍有品牌未开通线上电商平台，无视了这一渠道的流量。对这些品牌来说，是否应该对线上渠道进行布局和探索，是一个值得思考的问题。
而在线上渠道的建设方面，头部品牌在信息指引、客服建设、品牌与门店信息打通方面，已经下了很多功夫，其他品牌更应注重该方面的建设，否则差距只会越来越大。在定制衣柜行业，线上引流已是趋势，大多数企业也很注重在这方面的投入，为线下门店带去流量。
线下方面，大部分衣柜品牌在门店建设方面都可圈可点，在竞争激烈的市场下，品牌除了继续在线下服务上保持优秀的习惯，也要注重对客户的维护。毕竟流量越来越贵，对于到店的精准客户，是该好好跟进，争取为门店带来更多订单。
附：走访门店地址
尚品宅配：广州市正佳广场第六层家居商场
索菲亚：广州市正佳广场六楼索菲亚6b030
欧派：广州市琶洲吉盛伟邦负一楼建材馆东区b1017、b1009
维意：广州市天河区东方宝泰b3层
百得胜：广州市萝岗万达广场步行街113-114
诗尼曼：广州市萝岗万达广场b174
我乐：上海市红星美凯龙汶水店
联邦高登：广州市东方国际建材市场西六街201-209号
玛格：广州市马会家居西区二层2703
好莱客：广州市琶洲吉盛伟邦负一楼b1020
卡诺亚：广州市天河区车陂路95号二楼卡诺亚直营旗舰店
kd：北京市居然之家金源店
伊仕利：广州市萝岗万达香雪商业街
飞美：北京市居然之家金源店
科凡：广州市萝岗万达广场香雪商业街a105号
顶固：广州市马会家居西区二层2703
劳卡：广州市番禺区五洲城建材市场a13-18
美尼美：广州市增城区光辉家居1楼
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