专访 | 美巢集团股份公司董事长张经甫：顺势而为，企业才有发展的机会-凯发优惠
2020 年，家居建材行业面临多重挑战。所幸，在时代的洪流中，一批先进品牌逆流而上，在艰险中不断探索前行，追梦逐光。一方面，老品牌和“创一代”们在彰显大牌力量的同时，通过转型和创新引领行业发展；另一方面，伴随代际更替而崛起的“后浪”们也在持续刷新时代记号，给中国家居建材行业注入新能量。2020 年是具有里程碑意义的一年，在“两个一百年”奋斗目标历史交汇点，致敬这个时代的追光者。
本期受访嘉宾：美巢集团股份公司董事长兼总裁张经甫
金句提炼：
1、做企业是一种乐趣。
2、顺势而为，企业才有发展的机会。
3、科学的、先进的、有竞争力的薪资体系是团队建设的灵魂。
【腾讯家居】问题 1：众所周知，家居辅材行业是小品类行业，利润空间狭窄，关注度较低。当初是什么样的机缘巧合让您选择并专注于家居辅材行业，而后成立了美巢？
【张经甫】90年代初，中国民营企业正处于萌芽状态，尤其对实体企业来讲，当时很多人都找不到出口和方向。在这样的一个背景下，一众国际品牌打入中国内地市场。
在当时，国际品牌在资本、品牌、市场规则等层面都有了一套完整的体系。中国民营企业在与国际品牌同台竞争时往往不占优势。这个情况在各行业均是如此，建材业也不例外。这使我迅速意识到，如果“硬碰硬”，我不具备任何优势。于是，我理性地规避了国际品牌最先进入的墙面漆市场，转而进入辅料这个当时属于蓝海且最有可能让自己活下来的行业。
【腾讯家居】问题2：24 年的成长历程，美巢一直专注于家居辅材行业的创新发展，不断进行产品的更新迭代，并能准确为市场把脉。一路走来，您都见证了行业哪些转折性的变化？对于品牌和您个人而言分别有哪些成长？
【张经甫】90年代初，民营企业的发展正处于萌芽状态，当时是供给市场决定一切，而非需求市场。
随后，当越来越多的人涌入这一行业，人们逐渐发现“真正的市场是由需求决定，而非供给”。于是，市场迅速进入充分竞争状态，同时品牌、渠道、服务的日渐丰满也让市场的价值慢慢凸显出来。大约在90年代末，行业开始发生转折，供给市场真正转变为需求市场。
经营美巢这24年，我最大的感悟是“实践出真知”。也正是因为这些持续性摸索，才有了美巢今天要“专注做辅料”的大方向。同时，我认为专业化是市场成熟的必然结果，这个结果一是代表着需求的多元化与个性化；二是代表着分工的细化。所以专业化是顺应了社会发展的进程。顺势而为，企业才有发展的机会。
【腾讯家居】问题 3：受疫情影响，2020 年发生了很多意料之外的事。在这期间，我们遇到了怎样的挑战并采取了哪些策略应对？对此，有什么感悟？
【张经甫】美巢目前在建的工厂正坐落于武汉蔡甸区，2019年底我刚刚在武汉为工厂举行了开工仪式，很快便因为疫情影响不得不停工。我是在20年8月再次重返武汉，虽然疫情已经在全中国得到控制，但是我能够感受到疫情给人们带来的影响还是很深刻的。疫情虽然短期对武汉工厂的建设产生了一定影响，但武汉工厂的建设进程还是按着我的规划在稳步推进的。在美巢的市场战略里，武汉工厂建成之后，要服务于中国南部及长江流域的十几个行政区域，这项任务对我们来说重大且紧迫。武汉工厂是我在吸收建设北京工厂的经验基础上的又一作品，它的“智能化、自动化水平”在全球同行业内也是领先的，美巢要通过它讲一个“全球辅料行业没有人讲过的故事”。
2020年对于全球经济而言都经受了重大挫折，建材行业亦然。但是通过我对行业及美巢二十多年来的了解，我判断“短暂的困难对美巢的生存不会构成威胁”。所以美巢在2月份就向全行业宣告不会“裁员降薪”，疫情期间员工的工资都是按时发放到位。而且就在今年7月，美巢再一次完成之前既定的涨薪计划，集团公司所有员工工资均突破万元大关，总监级年薪破百万，工资最高涨幅达40%
5月份，美巢北京总公司及全国子公司全面复工，当月业绩同比去年恢复至85%左右；6月份，同比去年恢复至94%多；7月底，同比去年增长30%多。美巢这样的恢复能力，让我深深体悟到，“当市场发生巨大风浪变化时，我们有着非常大的抗风险优势”。我认为这主要得益于：一，我们在打造自己竞争力的时候从未松懈；二，我们始终在坚守“老老实实做人，老老实实做事”的初心；三，我们对员工，对消费者始终怀有敬畏之心。
【腾讯家居】问题4：我们都知道，当下家居辅材行业产品有着低单价、高运费、客户需求多样化的特性，经历了多年的发展，相信美巢的现有渠道已经很成熟，未来，美巢是否有新的战略规划？
【张经甫】首先是推动武汉生产基地的建设。
其次，2020年年底前，我们将实现在全国30多个省级行政区域注册美巢法人公司的计划，为美巢产品迈向全国，并向全国用户提供产品和凯发优惠的技术支持服务做一个强有力的铺垫。
最后，得益于我们在品牌建设、新的区域增长点、新的渠道等层面都进行了提前布局，所以在明年，我们要力争让美巢保持两位数的增长速度。
【腾讯家居】问题 5：无论是多年来房地产行业的影响、家居辅材行业自身发展乱象的阻碍，还是当下疫情的冲击，相信在不久的将来，行业在经历种种洗牌之后将会变得更好。您能否为我们预测一下家居辅材行业未来的商业格局？
【张经甫】其实，截止到目前为止，疫情的余震效应还未完全消退，所以，就明年上半年，对很多家居企业来讲仍是一个考验，甚至还会有很多缺乏基础建设的中小企业倒下去。
但是对于强大的企业来讲，他们将围绕市场、渠道进行更多的布局，从而变得更加强大。
所以之后大概率会形成“强者愈强，弱者愈弱”的两极分化的局面。
【腾讯家居】问题 6：能力越大，责任越大。据我们了解，同样是疫情当下，您却“意外”开创了“逆势涨薪”的局面。那么，您是如何看待企业与员工之间的共生关系？
【张经甫】其实在这个时候加薪，并非临时决定。对于员工的权益，我始终抱着一种敬畏的态度。“让员工共同分享企业的进步”也是美巢长期贯彻的凯发优惠的文化。我一直认为，每一个员工的心中也都有着自己的梦想，美巢去帮助员工实现梦想，这样员工才能做出更出色的成绩。一直以来，我都将“科学的、先进的、有竞争力的薪资体系视作团队建设的灵魂”。所以，“加薪”是基于长周期发展考虑所做出的战略安排。只不过，恰巧赶在“疫情”这个节点实施。
此外，我们还完成了在2020增员15%左右的计划，来为美巢补充更多的优秀人才，进而促进企业更好地发展。
【腾讯家居】问题7：当前市场对家居辅材行业产品绿色、降耗、环保指标的要求越来越高。与此同时，我们了解到美巢通过层层评选，现已成为世博会凯发优惠的合作伙伴，那么，请问当初美巢参与评选的信心是什么？
【张经甫】能有幸成为世博会凯发优惠的合作伙伴，是因为我们从战略、产品等层面进行了与环保相关联的严苛的布局。
首先，关于美巢的发展我始终坚守“智能化 环保化”的双轮驱动战略，这两个轮子作为驱动产生推力，再结合品牌赋能所产生的拉力来形成合力，最终成为美巢发展的引擎。
美巢的环保战略是包括生产环保和产品环保两个层面的。在生产方面，我始终认为“企业发展不应该给社会增加成本”，并把它作为一直以来坚守的价值观。当然，也是因为这种坚守，使美巢在业界赢得了“全球最清洁、最先进的生产工厂”的美称。以颗粒物排放来说，在实际检测环境下美巢北京工厂颗粒物排放浓度小于0.02mg/m³，已达到0-0.025mg/m³的国际优质空气标准，这个数值也低于权威第三方的检出限，所以你可以看到我们的检测报告中显示的是“未检出”。
其次，从产品环保层面讲，早在2019年我们就公开向社会宣布，美巢股份生产的所有产品全部通过世界四大严苛环保认证，这四个认证分别是美国ul绿色卫士金级认证、欧洲eurofins iac金级认证、德国gev ec1 plus认证以及法国french a 标准。我十分自豪美巢可以做出“美巢环保和世界同步”这样的承诺，并且美巢为兑现这一承诺不断突破。
对于智能化，我一直认为在信息化时代，走智能化的路不一定成功，但是不走智能化的路子、不参与到智能化进程中，企业发展将根本没有机会。所以美巢同样将智能化作为战略重点布局之一。
相关知识
专访 | 美巢集团股份公司董事长张经甫：顺势而为，企业才有发展的机会
美巢张经甫：高品质的环保产品赢得世界认可
美巢张经甫:“环保 智能”双轮驱动 为用户提供最大价值
打造智能工厂——美巢集团荣膺“中国智能供应链杰出应用奖”
美巢股份产品全部通过世界四大严苛环保认证
环保与世界同步 美巢腻子粉全部通过儿童安全级产品认证
守法经营 铸造商誉——美巢集团连续13年获纳税信用a级企业
