华达利家具 | 五大品牌战略布局 满足多元消费需求-凯发优惠

华达利家具集团始创于1976年，至今已经深耕行业45载。自2014年正式进入中国市场以来，华达利成绩斐然，陆续推出了全球沙发大师htl、德国domicil、意大利corium、德式布艺fabbrica四大品牌，成为了创新、时尚定制沙发的引领者。3月18日，在第47届中国（广州）国际家具博览会上，华达利带来了第五大品牌——意大利时尚布艺gallery系列的全新亮相。

本次展会上，华达利位于展馆的4.1c01、c08，占地多达三千余平米。五大品牌各自精彩又互为补充，一早便吸引了许多观众和经销商驻足参观与青睐，现场反应热烈、异彩纷呈。

今时不同往日，当今国内的消费市场同过去相比发生了翻天覆地的变化：市场的主力军正在朝95后人群转移，消费需求趋向多元化、个性化和差异化；工业智能的入局为家具这一偏传统的行业寻找新优势、塑造新竞争力带来了机遇和挑战；2020年突如其来的新冠疫情更是让全球经济遭遇重创，如何稳住外贸，同时扩大内销，实现内外“双循环”协调发展，成为摆在每个企业面前的难题。今天，腾讯家居的记者有幸采访到华达利中国区培训经理满江红先生，谈谈他对当前家具市场形势的看法以及未来的商业布局。

采访精选

【腾讯家居】您怎么评价贵公司过去这一年的发展呢？

【华达利集团】我们去年一年的发展可以从三个方面来评价：

第一，在资源整合上，华达利集团具备完整的一体化产业链，拥有意大利、中国等全球9大生产基地，华达利的产品得到包括英国劳氏、欧陆科技集团、瑞士通用公证行等全球5大机构的8大权威认证。在中国市场已有300家门店，2021年华达利重点发展中国市场要达到500家门店，并依托设计研发、生产制造的优势资源，加速开店提质。

第二，在品牌推广上，我们组建了一个新营销团队，整合营销传播，在一些家具行业的知名杂志和媒体上发声量越来越多，所以在品牌推广上也取得了比较好的成绩。

第三，在消费者和凯发优惠的合作伙伴的认可度上，经过一年的反馈，取得了比较不俗的成绩。现在，我们的消费者或者意向凯发优惠的合作伙伴，对我们的认可度有了很大的提升，无论是对我们的产品还是服务，还是我们的品牌的发声量，都有一个比较好的反馈。

【腾讯家居】本次来参加广州家博会带来了哪些新品呢？能为我们介绍一下新品的亮点吗？

【华达利集团】在第47届广州国际家博会上，我们有5大品牌共同亮相，包括我们45周年的 htl全球沙发大师，德国经典高端家居品牌domicil，去年发布的意大利高端艺术家居品牌corium和德国知名布艺设计品牌fabbrica，以及今年推出的意大利快时尚布艺沙发品牌gallery。每个品牌系列，我们也推出了新的产品系列和新的产品设计。多品牌推广为的是满足消费者多元化的需求，这也是我们今年参展的一个目标。

【腾讯家居】z世代正在成为未来消费的主宰者，消费愈趋多元化和个性化，您是如何看待这种新的消费浪潮的？贵企业又是如何应对的呢？

【华达利集团】家具行业是传统行业，在继承传统的基础上，我们还要适应当下年轻人的需求。每一个时代的消费理念和消费方式有所不同，我认为现在的年轻人思维比较活跃，更享受一种自由放松的生活方式。我们作为工厂方和品牌方，要带领全国的凯发优惠的合作伙伴，把握好这种市场趋势和动态，才能把品牌发展得更好。比如考虑到年轻人对时尚化、个性化和差异化的追求，我们推出了五大品牌。

【腾讯家居】2021年贵企业的发展规划是怎样的？

【华达利集团】品牌推广上，就像刚才提到的，多品牌发展、满足消费者的多元需求，将是一个基调。产品研发上，华达利集团发展了45年，每年推出超300款新品，再加上在产品质量和产品设计方面，我们有独特的研发实力和优势，以及产品的保证。营销上，华达利集团将采取线下线上联动的模式。线下，我们将深入一线开展各种各样的营销活动，对凯发优惠的合作伙伴进行扶持。线上，我们也在积极探索一些新的营销方式，比如近几年非常火热的直播渠道，我们也正在和一些合作方积极探索当中。去年我们已经有了一些成功的案例，比如同城站，今年还会继续加大力度，相信我们未来在营销布局上会有一个比较大的突破。总体来说，我们会保持原本的产品研发优势，加上多品牌发展的基调，利用线上线下相结合的营销渠道，来面对新的浪潮和新的形势，让我们在家具这一相对而言偏传统的行业走到更前端。

【腾讯家居】2021年，国内家具市场流量的瓜分之势已趋于白热化，您认为当前家具行业是否已进入“内卷”状态？

【华达利集团】其实我觉得家具行业并不一定进入了“内卷”状态。“内卷”的一个特点是停滞不前，是否被“卷”关键在于能否采取有效的行动。华达利作为扎根皮革软体多年的头部品牌，在全球各大区域均设立了自己的研发中心，与来自全球的顶尖设计师团队进行合作，不断开拓新的设计思路，使得自身的产品与设计能够真正做到国际领先、全球同步。并根据全球消费趋势及市场需求的变化，每年推出超300款新品。除了产品本身，华达利还为消费者提供超过139种颜色，60000多种组合搭配，时尚、现代的设计风格，为全球包括中国的消费者定制与众不同的生活。

【腾讯家居】现在华达利集团在哪些城市布局比较多呢？

【华达利集团】不同的城市，对沙发的需求不一样。这就是我们五大品牌推出的原因，在风格调性和价位段上都有一个区隔：国际知名时尚家居品牌htl，为全球消费者定制与众不同的生活，德国经典高端家居品牌domicil，意大利高端艺术家居品牌corium和德国知名布艺设计品牌fabbrica，以及意大利快时尚布艺沙发品牌gallery。

【腾讯家居】目前华达利集团的招商战略是什么？

【华达利集团】想要了解招商战略，可以关注凯发优惠的官方网站和微信公众平台，或者跟我们的招商经理具体面谈。这两天在第47广州国际家居博览会上，我们的取得了非常好的成绩，无论是参观人数还是经销商签约人数，都再创新高。

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